영업의 기본은 내 물건을 내가 목적하는 당사자에게 파는 것보다.

K9(110.46) 2012.07.27 20:13:26

조회 285 추천 0 댓글 3

내가 팔 물건을 찾는 사람들에게 나를 추천해주는 사람을 꼬시는 게 관건.

영업마다 다르겠지만 전 저렇게 생각합니다.

넓게 보면 확실히 그래요.

영업을 해보진 않았지만 시스템상 1:1 구도보다는 거시적 관점으로 볼때

평소 주변인들과 인맥을 잘 쌓은 후 그 인맨을 통한 추천으로 인해 영업실적을 올리는 게 효율적일것 같다라고 생각했어요.

물론.. 탁상공론이긴 합니다.

하지만 예를들어, 내가 차를 하나 사더라도, 영업 사원이 직접적으로 나한테 영업하는 것 보단

그 영업사원이 내친구와 알아서 추천받았다거나 제 아버지와 알아서 추천 받았다거나 하면

아무래도 미안해서 채택할 확률이 높아지죠.

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