디시인사이드 갤러리

갤러리 이슈박스, 최근방문 갤러리

갤러리 본문 영역

윤희현 엠디글로벌넷 대표 “스타트업 창업에서 해외진출까지 함께”

IT동아갤로그로 이동합니다. 2024.04.05 19:46:23
조회 217 추천 0 댓글 0
[IT동아 김영우 기자] 좋은 기술이나 아이디어를 가지고 있으나, 기업 운영 경험이 부족하고 마케팅 능력이 없어 제대로 꿈을 펴지 못하는 스타트업∙중소기업이 적지 않다. 그래서 이런 기업을 발굴하고, 창업 및 성장을 이끄는 집단인 액셀러레이터(Accelerator)들이 주목받고 있다. 다만, 상당수의 액셀러레이터는 기업 발굴 후, 해당 기업의 시스템이 어느 정도 갖춰지면 사실상 손을 놓기도 한다. 때문에 실질적으로 제품이나 서비스를 팔고, 매출을 올리는 건 기업 스스로의 몫이었다. ‘연습 게임’까지는 액셀러레이터가 큰 도움이 되지만, 정작 중요한 ‘본 게임’에서는 큰 역할을 기대할 수 없었다는 의미다.


윤희연 엠디글로벌넷 대표 / 출처=IT동아



㈜엠디글로벌넷(대표 윤희현)은 이러한 기존 액셀러레이터와의 차별성을 강조한다. 그들은 창업 컨설팅이나 멘토링 교육, 투자 유치와 같은 일반적인 액셀러레이터의 역할을 넘어, 유통∙마케팅 활동을 지원하고 더 나아가 해외 진출까지 함께한다는 점을 언급하고 있다.

그리고 이를 위한 다양한 경험과 노하우, 그리고 관련 기관∙기업들과의 파트너십을 다수 보유하고 있다고 밝혔다. 취재진은 윤희현 엠디글로벌넷 대표와의 인터뷰를 통해 그들이 제공한다는 스타트업 창업∙성장용 토털솔루션의 이모저모를 살펴봤다.

- 스타트업 액셀러레이터를 운영하는 것이 보통 어려운 일이 아니다. 엠디글로벌넷을 창업하기 전에 어떤 여정을 거쳤나?


: 10여년 동안 자동차 부품회사에서 하드웨어를 개발하기도 하고, 외국계 기업의 자회사에서 소프트웨어 개발을 해보기도 했다. 그리고 스타트업에 합류, 국내 대기업과 협업하며 블루투스 제품을 개발했으나 상업적으로는 실패하면서 영업 및 마케팅의 중요성을 이때 깨달았다. 이후 2년여간 해외 기업의 MD 및 영업직을 수행하며 경험과 인맥을 쌓은 후 2014년 4월 15일에 엠디글로벌넷을 설립했다. 후배 기업인들이 더 이상 실패를 겪게 하고 싶지 않았던 마음, 그것이 가장 큰 창업 이유다.

- 액셀러레이터라면 가장 먼저 떠오르는 것이 역시 창업 컨설팅을 비롯한 ‘스케일업’ 관련 업무다. 구체적인 소개를 부탁한다


: 창업 지원은 대개 창업보육센터(이하 BI 센터) 중심, 혹은 공공부문 창업 지원 사업을 통해 이루어진다. BI 센터 중심 창업 지원의 경우, 소상공인시장진흥공단의 신사업창업사관학교 경기지역본부, 중소벤처기업진흥공단의 청년창업사관학교에서, 그리고 동국대학교 캠퍼스타운 등이 대표적이다. 이들 BI 센터에서 진행하는 예비∙초기∙성장기 기업 지원 프로그램의 실무를 엠디글로벌넷이 담당하고 있다.공공부문 창업지원 사업의 경우는 창업진흥원, 판교창업허브 등에서 진행하는 상품 유통 지원이나 창업 교육용 멘토링, 글로벌 진출 지원 등의 사업을 용역 형태로 우리가 진행하고 있다.


작년 10월 17일 소상공인시장진흥공단 경기남부지역분분에서 개최한 ‘수출 소공인 글로벌 품평회’ 현장 / 출처=엠디글로벌넷


- 단순한 컨설팅을 넘어, 실질적인 성장과 매출 확대를 위한 차별화 포인트가 있다면?


: 최근에는 창업 교육이나 멘토링을 넘어 기업들의 유통 판로 개척에 방점을 찍고 있다. 쿠팡이나 위메프, TV홈쇼핑 등과 파트너십을 맺고 스타트업∙중소기업들의 유통 분야 진출을 돕고 있다.

그리고 빠른 성장 및 매출 확대를 위한 투자 유치 역시 돕고 있다. 여기에 더해 유력 미디어사와의 파트너십을 통한 언론홍보까지 활발하게 진행하고 있으니 기업의 시작부터 투자, 유통 판로 개척에 홍보까지 포함된 토털 솔루션을 제공하는 셈이다.

특히 우리는 대한민국의 주요 온∙오프라인 유통 채널의 공공 벤더 코드를 가지고 있다. 그리고 소통 가능한 200여명의 MD 인력풀을 보유하고 있다. 실제 제품을 유통할 수 있는 역량을 가지고 있다는 의미다. 이에 더해 미국 및 일본을 비롯한 해외 7개 권역에서 자체 유통채널을 가진 파트너사도 보유했다.

이와 더불어 우리는 식품 분야 창업 기업, 그리고 사회적 기업의 지원에 강점이 있다. 특히 사회적기업진흥원의 소셜 밴더로 4년째 선정되었는데, 장애인이나 노인을 비롯한 사회적 약자를 중심으로 운영하는 사회적 기업이 늘어날수록 한층 지속 가능한 사회로 거듭날 수 있다고 믿는다.

- 엠디글로벌넷이 최근 진행한 스타트업∙중소기업 지원 사례 중 주목할 만한 것이 있다면?


: 작년 한국농수산식품유통공사(aT센터)의 농가정보서비스를 통해 라이브 커머스 분야에 진출한 업체가 한 번에 7000여만원의 매출을 올리기도 했다. 좋은 제품을 가지고 있었지만 오프라인 유통만 하던 업체였는데, 이들에게 정확한 세일즈 포인트를 짚어줘 온라인 시장의 진출을 이끌었다. 그리고 판교 경기콘텐츠진흥원의 한 업체는 연속 당뇨 측정 시스템을 개발해 시드 투자에 이어 시리즈 투자 단계를 앞두고 있다. 이러한 성장 발판을 만들어 주는 것이 우리의 역할이라고 생각한다.

- 최근 시장 상황이 여의치 않다. 이를 극복하기 위한 엠디글로벌넷의 조언을 듣고 싶다


: 내수 시장은 한계가 분명하니 해외 진출에 그 답이 있다고 본다. 일단 국내에서는 PoC(Proof of Concept, 기술 및 아이디어 검증)에 집중하고, 그 후 바로 해외 진출을 할 수 있도록 우리는 도울 수 있다. 우리는 해외 판로를 개척할 수 있는 파트너들과 제휴를 하고 있으며, 관련 서비스를 손쉽게 이용할 수 있는 웹 및 앱 플랫폼도 개발하고 있다.

해외 상대로 제품 샘플을 전달하거나 상담을 하는데 상당한 비용이 들 수 있는데, 우리 플랫폼을 통해 대행 서비스를 이용할 수 있다. 이를테면 해외 바이어가 우리 플랫폼에 자신들의 일정이나 요구 사항을 입력하면, 현지 파트너가 해외 진출을 원하는 우리측 기업과 조율해 상담이나 샘플 전달 업무를 대행할 수 있다.


2023 수출 소공인 글로벌 품평회 행사장에서 진행된 비즈니스 상담 / 출처=엠디글로벌넷



그 외에도 물류 전문기업과 연계해 카톤박스(무역의 최소단위)를 구해주는 등, 다양한 방법으로 해외에 제품을 수출할 수 있는 환경을 만들어 줄 수 있다. 그리고 부스를 열거나 전시회를 하려면 비용이 많이 드는데, 현지 사정에 밝은 해외 전문가들이 대신 참가해 주는 것도 가능하다.

물론 이 과정에서 소정의 수수료가 들긴 하겠지만 기존의 1건 수출할 비용으로 거의 10건을 수출할 수 있고, 어려운 절차들도 대행해 준다고 생각한다면 결과적으로 큰 이득이라고 생각한다.

- 액셀러레이터 업무를 하면서 기업을 키우는 노하우, 좋은 기업을 발굴하는 노하우도 생겼을 것 같다. 이와 관련, 기업들에게 전하고자 하는 메시지가 있다면?


: 매년 공공사업을 통해 1000여개에 달하는 기업을 만난다. 교육이나 멘토링을 하면서 이들의 가능성을 검증해 보곤 하는데, 최근 상당수의 기업들은 능력이 상향평준화 된 것 같다. 다만, 제품을 파는 방법이나 고객을 만나는 방법을 잘 모르고, 유통 채널도 개척하지 못한 경우가 많았다.그래서 우리는 그런 기업들에게 시장성이 높은 것으로 제품을 변경하거나 판매 타겟층을 변경해 보라는 조언을 하곤 한다. 특히 핀셋 마케팅을 통해 고객의 만족도를 높이는 것이 아주 중요하다는 점을 강조한다.

좋은 기술과 아이디어를 가지고 있지만 이를 제대로 활용하지 못하는 기업이 있다면 언제든지 우리에게 연락을 주시기 바란다. 우리는 이런 기업의 장점을 극대화할 수 있는 노하우와 네트워크를 가지고 있다. 상생, 그리고 동반성장을 약속한다.

글 / IT동아 김영우(pengo@itdonga.com)

사용자 중심의 IT 저널 - IT동아 (it.donga.com)



▶ [KESIA 시드팁스] 혈관독성약물 국소전달 플랫폼 ‘바스블록’으로 항암치료 혁신 꿈꾼다, 박정호 엔도큐라 대표▶ [스타트업人] 스타트업의 동반자, 서울창조경제혁신센터 '창업 액셀러레이터' 이야기▶ [2024 고려대 초창패] 마이허브 “마이링크를 이용하면 의료 AI 솔루션 도입이 수월합니다”



추천 비추천

0

고정닉 0

0

댓글 영역

전체 댓글 0
등록순정렬 기준선택
본문 보기

하단 갤러리 리스트 영역

왼쪽 컨텐츠 영역

갤러리 리스트 영역

갤러리 리스트
번호 제목 글쓴이 작성일 조회 추천
설문 손해 보기 싫어서 피해 입으면 반드시 되갚아 줄 것 같은 스타는? 운영자 24/11/18 - -
4556 전문가가 제시하는 스타트업 ESG 경영 전략…’2024 서울 스타트업 ESG 포럼’ IT동아갤로그로 이동합니다. 11.21 25 0
4555 수원대학교 'WoW 스타트업 브랜치 오픈이노베이션' 개최 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.21 27 0
4554 [스타트업리뷰] 로닉 “인공지능 맞춤형 음식 도우미, AI 로봇셰프 큐브” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.21 2518 0
4553 [IT기획자의 탄생] 3. IT기획자에게 필요한 상상력과 글로벌 전략 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.21 41 0
4552 [IT’s 가성비] 삼성 크리스탈 UHD TV, 2024년형/85인치 모델에 눈길? IT동아갤로그로 이동합니다. 11.21 1795 0
4551 [스케일업] 클리카 [3] 피터 노빅과의 대담으로 살펴본 'AI 스타트업'의 방향성 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.21 39 0
4550 [생활 속 IT] LG 가전 활용도 넓히는 'LG ThinQ' 연결 및 사용법 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.21 33 0
4549 [생활 속 IT] 소프트웨어 활용 습관 바꿔줄 윈도 11 ‘가상 데스크톱’ [1] IT동아갤로그로 이동합니다. 11.20 90 0
4548 [부산창경 BEF 2024] 기술로 문제 풀이와 오답 노트 작성 효율 높인 ‘프라이머스’ IT동아갤로그로 이동합니다. 11.20 54 0
4547 IBM-연세대, 슈퍼컴 능가하는 127 큐비트 양자컴퓨터 국내 첫 도입 [3] IT동아갤로그로 이동합니다. 11.20 4773 4
4546 [주간스타트업동향] 휴머닉스, 위플로 CES 2025 혁신상 수상 外 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.20 108 0
4545 [부산창경 BEF 2024] 만만한녀석들 “모듈형 집기로 친환경 MICE 산업 선도한다” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.20 52 0
4544 [부산창경 BEF 2024] 나누기월드 “외국인 유학생, 장애인 문제 해결에 기여” [4] IT동아갤로그로 이동합니다. 11.20 262 0
4543 선박 제조업의 디지털 전환 이끄는 ‘버추얼 트윈’ 기술 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.19 81 0
4542 에릭슨엘지 “네트워크도 API로 제공…개발자 참여 독려해야” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.19 81 0
4541 [IT애정남] 노트북 SSD의 OEM 파티션, 삭제해도 되나요? IT동아갤로그로 이동합니다. 11.19 85 0
4540 [부산창경 BEF 2024] 그린에너지(주) “산업 현장 악취·유해물질 플라즈마로 해결” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.19 85 0
4539 [자동차와 法] 행락철 교통사고 책임과 법적 대처 방안 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.19 674 0
4538 아이작 컨셉츠 김태영 대표, "반도체·열유체 공학의 산학협력 교두보 만들겠다" IT동아갤로그로 이동합니다. 11.19 82 0
4537 [시승기] 돋보이는 디자인과 안전 사양 ‘KGM 액티언’ [1] IT동아갤로그로 이동합니다. 11.18 364 0
4536 +불필요한 PC 앱, 지우려면 이렇게! [이럴땐 이렇게!] [1] IT동아갤로그로 이동합니다. 11.18 5101 5
4535 [스케일업] 반프 [3] 정예솔 전략총괄 “반프의 가치, 글로벌 시장에서도 매력적” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.18 113 0
4534 [주간투자동향] 숨빗AI, 50억 원 규모 시드 투자 유치 外 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.18 104 0
4533 [투자를IT다] 2024년 11월 2주차 IT기업 주요 소식과 주가 흐름 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.16 205 0
4532 [스케일업] 보라웨어 [2] 전영복ㆍ이효주 “구성원 복지ㆍ기업 성장이 공존하는 곳” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.15 199 0
4531 [생성 AI 길라잡이] 8종의 AI 모델 골라 쓰는 ‘SKT 에이닷’ 웹 버전 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.15 187 0
4530 디지포레, “제조산업의 디지털 전환, ‘팩토리얼 프로’로 앞당길 것" IT동아갤로그로 이동합니다. 11.15 180 0
4529 [리뷰] 모니터링 헤드폰의 새로운 기준점 제시, 소니 MDR-M1 [5] IT동아갤로그로 이동합니다. 11.15 6207 1
4528 [2024 고려대] 스페이스점프 “자영업·소상공인 기자재의 모든 것, 소상공간” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.15 171 0
4527 퀄컴, 온디바이스 AI·차량 전동화에 초점 맞춘 최신 솔루션 선보여 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.15 192 0
4526 [창업도약+경북대] 비빔블 “비커스ㆍ버튜디오로 상상 이상의 가상경험 제공할 것” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.15 149 0
4525 [AI와 미래] 기존 저작물은 AI 학습에 어디까지 활용할 수 있을까? IT동아갤로그로 이동합니다. 11.15 1369 0
4524 [월간자동차] 24년 10월, 신차 등록 두 달 연속 증가…싼타페 판매 1위 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.15 143 0
4523 [리뷰] 10G 업링크 지원 네트워크 스위치, 넷기어 GS108MX IT동아갤로그로 이동합니다. 11.14 173 0
4522 데이터 주권 강조하는 소버린 AI, 진정한 의미는? [1] IT동아갤로그로 이동합니다. 11.14 710 0
4521 [스케일업] 스쿨버스 [3] 통학버스 전문 플랫폼 개발자 인터뷰 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.14 172 0
4520 [UDC 2024] 다양한 산업을 변화시키는 블록체인의 힘 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.14 165 0
4519 로봇과 문화예술의 만남, 브이디컴퍼니x장 줄리앙의 종이세상 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.14 322 0
4518 [IT애정남] 갤럭시워치를 아이폰과 연결해서 쓸 수 있나요? IT동아갤로그로 이동합니다. 11.13 4657 0
4517 [신차공개] BMW ‘뉴 4시리즈 그란 쿠페’·로터스 ‘에메야’ 공식 출시 [3] IT동아갤로그로 이동합니다. 11.13 4765 1
4516 [스타트업-ing] 오아시스 스튜디오 “OVP·오닉스·디보틀로 콘텐츠 에코시스템 구축” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.13 176 0
4515 [생활 속 IT] 취업 서류, 정부24에서 내려받는 법 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.12 211 0
4514 기한 지나면 과태료…운전면허 적성검사 및 갱신 방법 살펴보니 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.12 2390 3
4513 [창업도약+경북대] 준컴퍼니 “자동차 구매부터 판매까지 아우르는 모빌리티 통합 플랫폼 꿈꾼다” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.12 202 0
4512 [스케일업] 모넷코리아 [2] HDC랩스와 협업 통해 AIoT 기반 부동산 관리 플랫폼 고도화 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.12 234 0
4511 [2024 고려대] R2C컴퍼니 “데이터 수요·공급자 만족 이끄는 플랫폼” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.12 652 0
4510 갤럭시 스마트폰의 위젯 기능, 제대로 쓰려면? IT동아갤로그로 이동합니다. 11.12 259 1
4509 [AWS 인더스트리 위크 2024] 국내 금융/핀테크 기업에 AWS 솔루션은 이렇게 적용됐다 [1] IT동아갤로그로 이동합니다. 11.11 2047 1
4508 '제조 스타트업 대상으로 소싱디렉팅·제품 제작까지'··· 서울과기대의 실질적 지원 들여다보니 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.11 221 0
4507 [AWS 인더스트리 위크 2024] AWS가 실현하고 있는 인공지능 기술의 현재 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.11 280 0
뉴스 [포토] 이승기, 멋진 올블랙 패션 디시트렌드 11.21
갤러리 내부 검색
제목+내용게시물 정렬 옵션

오른쪽 컨텐츠 영역

실시간 베스트

1/8

뉴스

디시미디어

디시이슈

1/2