그 사람들이 원하는 말과

듣고 싶어하는 말. 평소에 하는 생각, 온갖 욕망, 

보고 싶은 것들.

그리고 무엇을 좋아하고, 무엇을 두려워하는가 ? 를 파악해야 한다.

사람들은 생각보다 쉽게 다른 사람을 믿지 않는다.

하지만, 그들은 다른 사람을 의심하는것만큼, 자신을 의심하지는 않는다. 즉, 자신에게는 관대하고, 타인에게는 엄격하다.

따라서,

그들 자신이 믿는 것을 파악하는것은, 그들 자신을 이해하는 것에 있어서, 그리고 그들을 설득시키고, 관심을 끄는 것에 있어서 가장 중요하다.

그들이 믿고 싶어하고, 그들이 따르고 싶어할만한

주장과 이야기가 필요하고,

그 이야기가 완전한 허구가 아니라

실제로 그들의 환경과 현실성을 담보하고 있어야 한다.

현실의 현상을 설명하는 것에 있어서 어느정도의 과학성, 사실성을 보장해야 한다.

그리고 이것은 지속적인 외부의 자극이자, 선동으로서 반복되어야 하며. 매번 그패턴이 단순하기보다는 변형되고, 창작되어야한다.

오직 이런 상황에서만이.

그들은 나를 또는 당신을, 또는 우리를  따르는 가장 열렬한 군중이 될것이다.