디시인사이드 갤러리

갤러리 이슈박스, 최근방문 갤러리

갤러리 본문 영역

[IT기획자의 탄생] 1. '기획' 없는 스타트업이 실패할 수 밖에 없는 이유

IT동아갤로그로 이동합니다. 2024.10.08 15:58:22
조회 173 추천 0 댓글 0
[IT동아]

최근 스타트업 생태계는 그 어느 때보다도 치열합니다. 매일같이 수 많은 신생 기업이 탄생하지만, 그 중 대부분이 몇 년 내로 시장에서 사라집니다. 기술 혁신, 자금 조달, 뛰어난 팀워크 등 성공 요인도 많지만, 스타트업의 성공과 실패 사이에는 한 가지 명확한 차이가 존재합니다. 바로 '기획'입니다. 기획은 단순한 아이디어의 전개를 넘어서, 기술과 시장, 사용자 사이에서 균형을 잡고 전체 과정을 이끌어가는 핵심 역할을 합니다.
글로벌 스타트업들과 만나며 얻은 교훈

우리나라를 비롯해 미국, 이스라엘, 독일, 스웨덴, 러시아 등 다양한 국가의 스타트업들과 만나며, 그들의 성공과 실패 요인을 분석할 기회를 가졌습니다. 그 과정에서 깨달은 것은, 기술만으로는 스타트업도 성공하기 어렵다는 점이었습니다. 기술이 아무리 뛰어나도 그 기술을 어떻게 시장에서 활용할지 구체적인 전략이 부족하면 성공할 수 없습니다.

특히 파트너십을 통해 상호 이익을 창출해야 하는 상황에서, 많은 스타트업이 파트너십 전략의 부재로 실패를 겪었습니다. 파트너십은 단순히 협력의 개념을 넘어, 상호 윈윈(win-win)할 수 있는 구체적이고 전략적인 접근을 요합니다. 이 부분에서 기획력이 부족한 스타트업은 효과적인 협력 구조를 만들지 못하고 기회를 놓치곤 합니다.
기획자는 시장을 위한 R&D 방향을 제시한다

스타트업이 기술만을 고집하는 것은 위험한 전략입니다. 시장 요구에 맞춰 기술을 발전시켜야 하는데, 그 방향성을 잡는 것이 바로 기획자의 역할입니다. 많은 스타트업이 자신들의 기술을 완벽하게 만드는 데만 집중하다가, 정작 시장에서 어떤 가치를 제공할 수 있는지 고민을 소홀히 합니다. 시장을 위한 연구개발(R&D)을 하고, 사용자와의 접점을 만들어내는 것이 스타트업의 기술 성공을 결정짓는 핵심입니다. 기획자는 기술 개발이 시장 및 사용자의 요구에 부합하도록 방향을 설정하고, 그 과정에서 중요한 조율자 역할을 수행합니다.


출처=픽사베이


스타트업 전 과정에서 중요한 기획

스타트업은 기술만으로 이루어지지 않습니다. 콘셉트 기획, 고객 조사, UX 설계, R&D, 디자인, 부품 구매, 가격 책정, 생산, 마케팅, 영업 등 상품이나 서비스가 시장에 출시되기까지 모든 과정이 중요합니다. 이 중 하나라도 놓치면 성공은 불가능할 수 있습니다. 물론 스타트업 창업자가 이 모든 과정을 철저하게 이해하고 관리하기는 쉽지 않습니다. 그렇기에 기획자는 각 과정을 통합하고 유기적으로 연결해, 사업이 성공할 수 있도록 전략적 방향을 제시하는 중요한 역할을 합니다.

많은 스타트업들이 창업자의 기술적 능력에 의존해 사업을 시작하지만, 사업이 성장할수록 기술 외의 다양한 영역에서 전략적 기획이 필요하게 됩니다. 기획자는 단순 관리자나 실행자가 아닌, 스타트업의 전반적인 비전을 제시하고 그 비전을 실행에 옮기기 위한 구체적인 전략을 수립하는 역할을 맡아야 합니다.
기획자의 한 명이 기업의 운명을 바꾼다

필자가 처음 R&D 분야에서 일할 때는 '파레토 법칙'을 믿지 않았습니다. 모든 직원들이 열심히 일하고 있으니, 80%의 성과가 20%의 사람들에게서 나온다는 걸 실감하지 않았습니다. 그러나 기획팀에서 일하면서 이 법칙의 진가를 깨달았습니다. 인사이트 있는 기획자 한 명이 얼마나 큰 변화를 만들어낼 수 있는지 체감했기 때문입니다. 특히 대기업에서 기획자가 C 레벨의 잘못된 결정을 바로잡고 올바른 방향으로 이끌어가는 과정은 스타트업에서도 마찬가지로 중요한 역할을 합니다.

기획자는 기업의 운명을 바꿀 수 있습니다. 대기업이야 어느 정도의 실패를 견딜 수 있는 체력과 자원을 갖추고 있지만, 스타트업은 단 한 번의 실패가 곧 종말로 이어질 수도 있습니다. 그만큼 스타트업에서 기획자는 한 번의 기회로 승부를 내는 중요한 역할을 담당합니다. 기술과 자원이 부족한 스타트업일수록 기획자는 더욱 중요한 존재이며, 전체 과정을 지휘하며 방향을 제시하고 실행에 옮기는 책임을 맡게 됩니다.
스타트업 생존은 기획자에게 달려 있다

스타트업에게 가장 위험한 독은 바로 편협한 시각입니다. 기술 개발에만 집중하거나, 자신만의 아이디어에 갇혀 시장의 수요와 트렌드를 놓치면, 아무리 뛰어난 기술이라도 실패할 수 있습니다. 스타트업은 항상 시장을 염두에 두고 연구 개발해야 하며, 그 방향성을 설정하는 게 바로 기획자의 역할입니다. 기획자는 기술과 시장, 사용자를 모두 고려하여 올바른 방향을 설정하고, 그 방향을 향해 팀을 이끌어야 합니다.

스타트업 시장은 생존을 위한 전쟁터입니다. 제한된 자원과 불확실한 환경 속에서 기획자는 슈퍼히어로처럼 모든 것을 조율하고 성공의 길을 열어야 합니다. 기획자가 없다면, 스타트업의 성공은 기대하기 어렵습니다. 스타트업 창업자들이 기획의 중요성을 이해하지 못하고, 기술 개발에만 집중한다면 시장에서 실패할 가능성이 높습니다.

다시 강조하지만, 기획자는 단순 조언자가 아닙니다. 스타트업의 성공과 생존을 좌우하는 중요한 인재입니다. 기술과 자금, 네트워크를 갖췄다 해도, 기획자가 없으면 스타트업의 성공은 장담할 수 없습니다.

스타트업 창업자들에게 묻고 싶습니다. 기획 전문가와 협력하고 있습니까? 기획 없는 스타트업은 결국 실패할 수밖에 없습니다. 성공적인 스타트업은 기획에 달려 있습니다.


제공=김세호



글 / 김세호

인공지능 분야 박사 과정을 수료하고, 국내 한 대기업에서 15년 간 개발/기획/전략 분야에 재직하며 IT기획 분야 전문성을 쌓았다. 유망 스타트업을 발굴, 육성하는 전문가/컨설턴트로도 활동 중. 대표 저서로 ‘대기업 기획자의 고백(2021)’, ‘머니보트(2024)’가 있다.

정리 / IT동아 이문규 (munch@itdonga.com)

사용자 중심의 IT 저널 - IT동아 (it.donga.com)



▶ [IT기획자의 탄생] '기획' 연재를 시작하며...▶ [Product-Market-Fit] 잘 팔리는 제품과 서비스의 비밀 [2]▶ [정구태의 디지털자산 리터러시] 디지털자산 업계의 다양성 확보와 건강한 생태계 조성



추천 비추천

0

고정닉 0

0

댓글 영역

전체 댓글 0
등록순정렬 기준선택
본문 보기

하단 갤러리 리스트 영역

왼쪽 컨텐츠 영역

갤러리 리스트 영역

갤러리 리스트
번호 제목 글쓴이 작성일 조회 추천
설문 오픈 마인드로 이성을 만날 것 같은 스타는? 운영자 24/12/02 - -
4618 수목 병해충 발생 예측부터 방제약 처방까지 돕는 ‘애프터레인’ IT동아갤로그로 이동합니다. 12.03 21 0
4617 KIAT, 차세대 배터리 산업 지원 위해 팔 걷어 IT동아갤로그로 이동합니다. 12.03 16 0
4616 단말기에서 스팸 문자 AI 필터링 가능해진다 [1] IT동아갤로그로 이동합니다. 12.03 390 1
4615 [부산창경 BEF 2024] 아이쿠카 “자녀와 부모가 함께하는 디지털 생활 플랫폼 꿈꾼다” IT동아갤로그로 이동합니다. 12.03 17 0
4614 ‘ai.kr, it.kr’ 등 신규 도메인, 오늘부터 선점 가능? IT동아갤로그로 이동합니다. 12.03 16 0
4613 [자동차와 法] 편리함 이면에 잠재된 위험과 법적 책임 ‘전동킥보드’ [4] IT동아갤로그로 이동합니다. 12.03 1388 0
4612 [부산창경 BEF 2024] 기술 활용해 일상 속 탄소 저감 돕는 ‘글루리’ IT동아갤로그로 이동합니다. 12.02 45 0
4611 [KIDP 울산] 아워즈팜 “스마트팜에서 재배한 딸기, 포장 디자인 혁신으로 친근하게” IT동아갤로그로 이동합니다. 12.02 41 0
4610 [스타트업-ing] 세종 백경증류소 "와인, 위스키에 필적할 우리 전통주를 만들겠습니다!" IT동아갤로그로 이동합니다. 12.02 494 2
4609 겨울철 온열기기 에너지 사용량 읽는 법 [이럴땐 이렇게!] IT동아갤로그로 이동합니다. 12.02 55 0
4608 [주간투자동향] 에이아이스페라, 120억 원 후속 투자 유치 外 IT동아갤로그로 이동합니다. 12.02 45 0
4607 [투자를IT다] 2024년 11월 4주차 IT기업 주요 소식과 주가 흐름 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.30 118 0
4606 디지포레, 충남 중소 제조기업과 손잡고 중소제조업 DX 가속화 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.29 123 0
4605 [신차공개] 현대차 ‘아이오닉 9’ 최초 공개·포드 ‘더 뉴 익스플로러’ 출시 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.29 125 0
4604 고려대학교 “LLM, RAG 등 유망 AI 기술사업화에 매진” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.29 122 0
4603 퓨리오사AI, 日 AI 엑스포서 2세대 반도체 선봬··· '다각적 판로 개척에 집중' IT동아갤로그로 이동합니다. 11.29 108 0
4602 [생성 AI 길라잡이] 텍스트만 넣으면 영상, 음성, 자막까지 완성 ‘브루’ [1] IT동아갤로그로 이동합니다. 11.29 672 0
4601 맞춤형 5G특화망 ‘이음5G’, 어디에 쓰이고 있나 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.29 538 0
4600 [리뷰] 누구나 쉽게 고음질 콘텐츠 녹음, DJI 마이크 미니 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.29 138 0
4599 [부산창경 BEF 2024] 그리니쉬, "퍼티맥스, 임신 꿈꾸는 모든 이들을 위한 제품" IT동아갤로그로 이동합니다. 11.29 94 0
4598 [스케일업] 보라웨어 [3] 정진우 대표 “검색ㆍ쇼핑 광고 관리 솔루션으로 광고주와 함께 성장할 것” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.29 96 0
4597 [AI와 미래] AI 창작 콘텐츠, 법적·윤리적 도전과 해결 과제 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.29 93 0
4596 [부산창경 BEF 2024] 히어로웍스 “숙박 시설의 업무 자동화에 기여합니다” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.29 275 0
4595 메디플렉서스 “의료데이터 수요·공급 연결, 분석과 활용 활성화” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.29 88 0
4594 SBA, 임팩트다이브 2024 개최…“오픈 이노베이션 생태계 발판 마련” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.28 195 0
4593 [시승기] 새로운 디자인·세단 같은 승차감 앞세운 ‘BMW 뉴 X3’ IT동아갤로그로 이동합니다. 11.28 109 0
4592 세계 최고 권위 반도체 학회 'ISSCC' 두 달 앞으로··· '韓 반도체 산업 입지는?' IT동아갤로그로 이동합니다. 11.28 190 0
4591 서울과기대 창업연합 협의체, '서울 동북권 넘어 전국 단위 연계 나선다' IT동아갤로그로 이동합니다. 11.28 108 0
4590 [부산창경 BEF 2024] 불편하고 폐쇄적인 국내 주류 유통시장을 디지털 전환한 스타트업 '링크업' IT동아갤로그로 이동합니다. 11.28 107 0
4589 삼성전자, 실속형 스마트폰 '갤럭시 A16 LTE' 29일 출시 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.28 161 0
4588 누비랩 x 도토리소풍 넥슨 “AI 푸드 스캐너, 영유아 식습관 건강 도우미” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.28 106 0
4587 [ENSL 2024] 영앤 “뇌건강놀이터로 어르신들 건강과 행복 책임지는 기업될 것” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.28 104 0
4586 [생활 속 IT] 방장이 관리하는 ‘카카오톡 팀채팅’, 유용하게 쓰기 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.27 627 0
4585 [창업도약+경북대] 아쿠아웍스 “차세대 수처리 기술로 환경문제 극복할 것” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.27 127 0
4584 LG전자, 자체 개발 車반도체 국제 안전표준 인증 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.27 124 0
4583 [주간스타트업동향] '신성바이오팜, 커스토젠' TIPS 선정 外 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.27 125 0
4582 도시와 산업, 인공지능에 대한 고찰 ‘2024 울산 디자인혁신 포럼’ IT동아갤로그로 이동합니다. 11.27 127 0
4581 [ENSL 2024] 자동차 검사 및 정비 편의성 강화한 O2O 플랫폼 ‘카약’ IT동아갤로그로 이동합니다. 11.27 121 0
4580 [기고] 초고령사회를 위한 의료데이터 정보화: 소프트인프라 구축과 맞춤형 서비스 제공 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.27 113 0
4579 [스케일업] 비투랩 [3] 김병규 병천치과의원장 “레이저 표면처리, 임플란트 기본 높일 것” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.27 117 0
4578 [부산창경 BEF 2024] 인더라스 "고속도로 2차 교통사고, 레그널이 예방합니다" IT동아갤로그로 이동합니다. 11.27 4569 0
4577 [부산창경 BEF 2024] 보라공사 "리모델링/인테리어 공사에 대한 불신과 불안을 줄여드립니다" IT동아갤로그로 이동합니다. 11.27 107 0
4576 로웨인 “로봇 수직농장 경제성 입증한 첫 사례 만든다” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.27 125 0
4575 [창업도약+경북대] 디엠테크컨설팅 “스마트공장장으로 제조업 디지털 전환과 상생 이룰 것” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.27 108 0
4574 [고려대 미래내일] 청년 일경험 우수 팀 “연구 구체화, 실무 경험 값진 시간” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.27 129 0
4573 [생활 속 IT] PC 화면 캡처 및 편집은 어떻게? IT동아갤로그로 이동합니다. 11.26 1900 1
4572 SBA, 혁신경영 성과 앞세워 대통령 포장 포함 수상 12개 석권 IT동아갤로그로 이동합니다. 11.26 123 0
4571 [부산창경 BEF 2024] 전력 절감장치에 블록체인 기술 더해 ESG 실천 돕는 ‘딥브레인’ IT동아갤로그로 이동합니다. 11.26 117 0
4570 [ENSL 2024] 헬퍼로보틱스 “F&B 불편 해결할 조리 로봇 선도” IT동아갤로그로 이동합니다. 11.26 127 0
4569 [부산창경 BEF 2024] 마리나체인 “국제 환경 규제 대응 원스톱 솔루션, 마리나넷” [6] IT동아갤로그로 이동합니다. 11.26 4543 0
뉴스 [포토] 유주, 치명적인 안무 디시트렌드 12.03
갤러리 내부 검색
제목+내용게시물 정렬 옵션

오른쪽 컨텐츠 영역

실시간 베스트

1/8

뉴스

디시미디어

디시이슈

1/2