[IT기획자의 탄생] 1. '기획' 없는 스타트업이 실패할 수 밖에 없는 이유

IT동아 · 2024.10.08 15:58:22

[IT동아]

최근 스타트업 생태계는 그 어느 때보다도 치열합니다. 매일같이 수 많은 신생 기업이 탄생하지만, 그 중 대부분이 몇 년 내로 시장에서 사라집니다. 기술 혁신, 자금 조달, 뛰어난 팀워크 등 성공 요인도 많지만, 스타트업의 성공과 실패 사이에는 한 가지 명확한 차이가 존재합니다. 바로 '기획'입니다. 기획은 단순한 아이디어의 전개를 넘어서, 기술과 시장, 사용자 사이에서 균형을 잡고 전체 과정을 이끌어가는 핵심 역할을 합니다.

글로벌 스타트업들과 만나며 얻은 교훈

우리나라를 비롯해 미국, 이스라엘, 독일, 스웨덴, 러시아 등 다양한 국가의 스타트업들과 만나며, 그들의 성공과 실패 요인을 분석할 기회를 가졌습니다. 그 과정에서 깨달은 것은, 기술만으로는 스타트업도 성공하기 어렵다는 점이었습니다. 기술이 아무리 뛰어나도 그 기술을 어떻게 시장에서 활용할지 구체적인 전략이 부족하면 성공할 수 없습니다.

특히 파트너십을 통해 상호 이익을 창출해야 하는 상황에서, 많은 스타트업이 파트너십 전략의 부재로 실패를 겪었습니다. 파트너십은 단순히 협력의 개념을 넘어, 상호 윈윈(win-win)할 수 있는 구체적이고 전략적인 접근을 요합니다. 이 부분에서 기획력이 부족한 스타트업은 효과적인 협력 구조를 만들지 못하고 기회를 놓치곤 합니다.

기획자는 시장을 위한 R&D 방향을 제시한다

스타트업이 기술만을 고집하는 것은 위험한 전략입니다. 시장 요구에 맞춰 기술을 발전시켜야 하는데, 그 방향성을 잡는 것이 바로 기획자의 역할입니다. 많은 스타트업이 자신들의 기술을 완벽하게 만드는 데만 집중하다가, 정작 시장에서 어떤 가치를 제공할 수 있는지 고민을 소홀히 합니다. 시장을 위한 연구개발(R&D)을 하고, 사용자와의 접점을 만들어내는 것이 스타트업의 기술 성공을 결정짓는 핵심입니다. 기획자는 기술 개발이 시장 및 사용자의 요구에 부합하도록 방향을 설정하고, 그 과정에서 중요한 조율자 역할을 수행합니다.

출처=픽사베이

스타트업 전 과정에서 중요한 기획

스타트업은 기술만으로 이루어지지 않습니다. 콘셉트 기획, 고객 조사, UX 설계, R&D, 디자인, 부품 구매, 가격 책정, 생산, 마케팅, 영업 등 상품이나 서비스가 시장에 출시되기까지 모든 과정이 중요합니다. 이 중 하나라도 놓치면 성공은 불가능할 수 있습니다. 물론 스타트업 창업자가 이 모든 과정을 철저하게 이해하고 관리하기는 쉽지 않습니다. 그렇기에 기획자는 각 과정을 통합하고 유기적으로 연결해, 사업이 성공할 수 있도록 전략적 방향을 제시하는 중요한 역할을 합니다.

많은 스타트업들이 창업자의 기술적 능력에 의존해 사업을 시작하지만, 사업이 성장할수록 기술 외의 다양한 영역에서 전략적 기획이 필요하게 됩니다. 기획자는 단순 관리자나 실행자가 아닌, 스타트업의 전반적인 비전을 제시하고 그 비전을 실행에 옮기기 위한 구체적인 전략을 수립하는 역할을 맡아야 합니다.

기획자의 한 명이 기업의 운명을 바꾼다

필자가 처음 R&D 분야에서 일할 때는 '파레토 법칙'을 믿지 않았습니다. 모든 직원들이 열심히 일하고 있으니, 80%의 성과가 20%의 사람들에게서 나온다는 걸 실감하지 않았습니다. 그러나 기획팀에서 일하면서 이 법칙의 진가를 깨달았습니다. 인사이트 있는 기획자 한 명이 얼마나 큰 변화를 만들어낼 수 있는지 체감했기 때문입니다. 특히 대기업에서 기획자가 C 레벨의 잘못된 결정을 바로잡고 올바른 방향으로 이끌어가는 과정은 스타트업에서도 마찬가지로 중요한 역할을 합니다.

기획자는 기업의 운명을 바꿀 수 있습니다. 대기업이야 어느 정도의 실패를 견딜 수 있는 체력과 자원을 갖추고 있지만, 스타트업은 단 한 번의 실패가 곧 종말로 이어질 수도 있습니다. 그만큼 스타트업에서 기획자는 한 번의 기회로 승부를 내는 중요한 역할을 담당합니다. 기술과 자원이 부족한 스타트업일수록 기획자는 더욱 중요한 존재이며, 전체 과정을 지휘하며 방향을 제시하고 실행에 옮기는 책임을 맡게 됩니다.

스타트업 생존은 기획자에게 달려 있다

스타트업에게 가장 위험한 독은 바로 편협한 시각입니다. 기술 개발에만 집중하거나, 자신만의 아이디어에 갇혀 시장의 수요와 트렌드를 놓치면, 아무리 뛰어난 기술이라도 실패할 수 있습니다. 스타트업은 항상 시장을 염두에 두고 연구 개발해야 하며, 그 방향성을 설정하는 게 바로 기획자의 역할입니다. 기획자는 기술과 시장, 사용자를 모두 고려하여 올바른 방향을 설정하고, 그 방향을 향해 팀을 이끌어야 합니다.

스타트업 시장은 생존을 위한 전쟁터입니다. 제한된 자원과 불확실한 환경 속에서 기획자는 슈퍼히어로처럼 모든 것을 조율하고 성공의 길을 열어야 합니다. 기획자가 없다면, 스타트업의 성공은 기대하기 어렵습니다. 스타트업 창업자들이 기획의 중요성을 이해하지 못하고, 기술 개발에만 집중한다면 시장에서 실패할 가능성이 높습니다.

다시 강조하지만, 기획자는 단순 조언자가 아닙니다. 스타트업의 성공과 생존을 좌우하는 중요한 인재입니다. 기술과 자금, 네트워크를 갖췄다 해도, 기획자가 없으면 스타트업의 성공은 장담할 수 없습니다.

스타트업 창업자들에게 묻고 싶습니다. 기획 전문가와 협력하고 있습니까? 기획 없는 스타트업은 결국 실패할 수밖에 없습니다. 성공적인 스타트업은 기획에 달려 있습니다.

제공=김세호

글 / 김세호

인공지능 분야 박사 과정을 수료하고, 국내 한 대기업에서 15년 간 개발/기획/전략 분야에 재직하며 IT기획 분야 전문성을 쌓았다. 유망 스타트업을 발굴, 육성하는 전문가/컨설턴트로도 활동 중. 대표 저서로 ‘대기업 기획자의 고백(2021)’, ‘머니보트(2024)’가 있다.

정리 / IT동아 이문규 (munch@itdonga.com)

사용자 중심의 IT 저널 - IT동아 (it.donga.com)

번호	제목	글쓴이	작성일	조회	추천
설문	손해 보기 싫어서 피해 입으면 반드시 되갚아 줄 것 같은 스타는?	운영자	24/11/18	-	-
4406	[리뷰] 경이로운 배터리 효율과 GPU 성능, 인텔 코어 울트라 7 258V	IT동아	10.18	242	0
4405	[크립토 퀵서치] 거래소에 원화 예치하면 이용료를 준다? [4]	IT동아	10.18	5009	3
4404	클라이프, "전자서명·고객관리·대회까지 일원화한 클라이밍 서비스"	IT동아	10.18	228	0
4403	엠키스코어 “고성능=고발열 고민하는 AI 데이터센터, ‘수랭식’이 해답”	IT동아	10.17	299	0
4402	인터넷 느려졌다면? PC·모바일에서 인터넷 속도 측정하는 방법	IT동아	10.17	219	0
4401	넥스트페이 AI 스토어, 0.3% 뚫고 슈퍼노바챌린지 3위	IT동아	10.17	216	0
4400	[창업도약+경북대] 셀러스 ‘종양연관 대식세포’ 활용한 항암제로 항암치료 혁신 꿈꾼다	IT동아	10.17	215	0
4399	[월간자동차] 24년 9월, 신차 판매량 반등했지만, 중고차 거래량은 줄어 [1]	IT동아	10.17	6283	1
4398	[스케일업] 두디스·말랑탱크·스크램블러·운약근답올핏·캠터·파나띠꼬 “사업 방향 설정에 유용했습니다”	IT동아	10.17	204	0
4397	항공기 설계 효율 높이는 ‘버추얼 트윈’ 기술	IT동아	10.16	207	0
4396	키사이트코리아 “계측기 넘어 R&D 종합 솔루션 기업으로”	IT동아	10.16	238	0
4395	삼성전자, AI 품은 투인원 PC, '갤럭시 북5 Pro 360' 28일 출시	IT동아	10.16	547	1
4394	비건 레더로 친환경 가치 재단하는 패션 브랜드, '투영' [45]	IT동아	10.16	6591	12
4393	공공시장에서 인정 받은 협업툴 '두레이', 업무 효율 높일 인공지능 기능 탑재	IT동아	10.16	180	0
4392	[고려대 미래내일] 청년 일경험, 생성 AI 연구 개발과 사업화까지	IT동아	10.16	200	0
4391	리치멜론 “누구나 알아볼 수 있는 캐릭터를 만들고 싶습니다” [동국대학교 캠퍼스타운]	IT동아	10.16	180	0
4390	전기차 화재 여파 벤츠…EV 판매 순위표 상단서 실종	IT동아	10.15	198	0
4389	레드햇, “오픈소스의 힘으로 AI 대중화 강하게 추진”	IT동아	10.15	248	0
4388	AMD의 목적은 '경쟁 아닌 자립'··· 인스팅트 MI325X의 출시 의의는?	IT동아	10.15	176	0
4387	카카오톡 선물하기 기프티콘, 현금 환불 받으려면?	IT동아	10.15	160	0
4386	한국거래소가 ‘금융 AI 언어 모델 경진대회’를 개최하는 이유	IT동아	10.15	1005	1
4385	차트분석 도구 ‘트레이딩뷰’ 파고들기 - 28	IT동아	10.14	184	0
4384	[신차공개] 페라리 ‘테일러 메이드 로마 스파이더’·롤스로이스 ‘고스트 시리즈 II’ 공개	IT동아	10.14	2194	2
4383	카드사 연락 없이 클릭 한 번에 내 카드 찾고 안 쓰는 카드 취소까지 된다면? [이럴땐 이렇게!]	IT동아	10.14	222	0
4382	[스타트업리뷰] 소통과 AI 더한 스타트업 재무 회계의 혁신, '그랜터'	IT동아	10.14	161	0
4381	말랑탱크 “간편하고 위생적인 눈 가습기, 닥터아이” [동국대학교 캠퍼스타운] [13]	IT동아	10.14	5784	0
4380	로봇 산업 모든 것 담은 ‘2024 로보월드’, 역대 최대규모로 열린다	IT동아	10.11	212	0
4379	[창업도약+경북대] 틀루토 “생성형 인공지능으로 학술정보 대중화와 지식 불균형 해소 나설 것”	IT동아	10.11	209	0
4378	애플, DMA 압박에 독점 생태계 무너지나	IT동아	10.11	266	0
4377	[스케일업] 파나띠꼬 [3] 마이샵온샵 “향기를 강조하기 위한 영업전략을 펼쳐라”	IT동아	10.11	257	0
4376	[생성 AI 길라잡이] 간단한 설정으로 고품질 로고 제작 ‘루카’	IT동아	10.11	185	0
4375	인텔, 애로우레이크 S 공식 출시··· AI 데스크톱 시장 연다 [1]	IT동아	10.11	1237	0
4374	아토피 원인 규명 및 치료법 도출 이끄는 ‘특화 DB 구축’	IT동아	10.11	188	0
4373	[스케일업] 두디스 [3] 한국벤처컨설팅 "서비스·솔루션, 가능성 아닌 명확함으로 승부해야"	IT동아	10.11	165	0
4372	[스케일업] 운약근답올핏 [3] 린밸류업 “IR 자료는 투자자 입장에서 작성하라”	IT동아	10.11	163	0
4371	AMD 인스팅트로 분주해진 서버 파트너사, 주요 신제품은?	IT동아	10.11	164	0
4370	AMD, 인스팅트 MI325X·5세대 에픽 정식 출시··· 'AI 슈퍼사이클 잡는다'	IT동아	10.11	804	0
4369	단속카메라 종류와 원리 살펴보니	IT동아	10.10	177	0
4368	기업들이 오픈소스 정책을 추구하는 이유	IT동아	10.10	173	0
4367	[리뷰] 토너 값 무서운 SMB 위한 레이저 복합기, 브라더 DCP-B7640DW 토너세이브	IT동아	10.10	1050	0
4366	[스케일업] 스크램블러 [3] 유장준 스타트업세일즈연구소장 “유통, 기초부터 천천히”	IT동아	10.10	146	0
4365	[스타트업리뷰] 브이디컴퍼니 산업용 청소기 클리버 SH1	IT동아	10.10	306	0
4364	일릭서 “저렴하고 빠른 고품질 데이터 분석 솔루션, 스탯업AI” [동국대학교 캠퍼스타운]	IT동아	10.10	138	0
4363	디캠프 ‘양보다 질’ 강조한 배치 프로그램 도입, 스타트업 성장 길잡이 역할 강화 나선다	IT동아	10.08	187	0
4362	창업-BuS 연합 IR "아이 키우듯 스타트업 특성 파악해 맞춤형 지원"	IT동아	10.08	183	0
4361	‘연중 상시 지원’으로 육성한 초격차 스타트업 한자리에 ‘창업-BuS 연합 IR’	IT동아	10.08	188	0
	[IT기획자의 탄생] 1. '기획' 없는 스타트업이 실패할 수 밖에 없는 이유	IT동아	10.08	169	0
4359	[스케일업] 반프 [2] 안재열 센터장 “자율적·수평적 조직 문화, 비결은 ‘존중’”	IT동아	10.08	168	0
4358	[자동차와 法] 자율주행자동차법 관련 핵심 내용과 개선사항에 대하여	IT동아	10.08	827	0
4357	‘서울시 핀테크 스타트업이 한 자리에’ 서울 핀테크 위크 2024 개최	IT동아	10.08	176	0
뉴스	데이식스, 12월 고척돔 콘서트 3만8천석 전석 매진	디시트렌드	14:00

최근 방문

즐겨찾기

즐겨찾기 갤러리

갤러리 이슈박스, 최근방문 갤러리

연관 갤러리

개념글 리스트

차단하기

[IT동아 갤러리]

갤러리 본문 영역

글로벌 스타트업들과 만나며 얻은 교훈

기획자는 시장을 위한 R&D 방향을 제시한다

스타트업 전 과정에서 중요한 기획

기획자의 한 명이 기업의 운명을 바꾼다

스타트업 생존은 기획자에게 달려 있다

▶ [IT기획자의 탄생] '기획' 연재를 시작하며...▶ [Product-Market-Fit] 잘 팔리는 제품과 서비스의 비밀 [2]▶ [정구태의 디지털자산 리터러시] 디지털자산 업계의 다양성 확보와 건강한 생태계 조성

추천 비추천

댓글 영역

① NFT 발행

② NFT 구매

하단 갤러리 리스트 영역

왼쪽 컨텐츠 영역

갤러리 리스트 영역

페이지 이동

오른쪽 컨텐츠 영역

알림 설정

알림

디시콘 리스트

디시콘

디시콘 검색결과(0)

인기 디시콘

지갑 연결